こんにちは、にじてんです！
・マーケティングを学んでみたい
・マーケティングの考え方を知りたい
・ビジネスで成功したい
あなたもこんなことを考えたことはありませんか？
マーケティングって聞くと難しそうに聞こえますよね
実はマーケティングの考え方を知っておくことで、ビジネスの成功にも活かせます
私たち一般人にも活かせるマーケティングの根源の考え方を知っておきましょう
本記事を読めば、マーケティングに必要な戦略的思考を学べます
『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』の概要
この本では、マーケティングを学んだことのない人でも、ビジネスの成功にも繋がるマーケティングの根本の考え方が学べます
『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』を読んでわかること
・USJのマーケティング例
・マーケティングとは何か
・マーケティングの考え方
この本は、USJのマーケティング本部長である森岡毅さんが書いています
森岡毅さんは、革新的なアイデアを次々投入し、窮地にあったUSJをV字回復させました
森岡毅さんがマーケティングを担当するようになってから、USJの新規事業成功率が30%から97%になりました
マーケティングのプロである森岡毅さんが、マーケティングを知らない私たちに向けてマーケティングの根本の考え方を教えてくれます
『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』の要約
この本では、マーケティングを知らない私たちに向けてマーケティングとは何かという根本からまとめられています
その中でも私は、マーケティングの根本の考え方である戦略的思考が参考になりました
戦略的思考について、私が重要だと思ったことを3ステップでご紹介します
・戦略とは何か
・戦略的思考とは何か
・良い戦略の見分け方
順番に見ていきましょう
戦略とは何か
第1ステップでは、戦略とは何かを知りましょう
戦略を一言でいうと、資源を集中するモノを選ぶことです
言い換えると、やらないことを選ぶことです
例：10人で紅組と白組で3試合戦う場合
それぞれの組で3グループ作って戦うとき、人数の割り当て方で勝率が変わります
赤：3, 3, 4 白：2, 2, 6 この場合、白組は1回しか勝てません
赤：3, 3, 4 白：5, 5, 0 この場合、白組は2回勝てます
人数の割り当て方によって白組が勝てる回数が変わります
人や時間などの資源は常に限られています
限られている資源をどこに集中するか正しく選び、勝てる局面で確実に勝つ必要があります
何でもかんでもやらないという考え方を知っておきましょう
戦略的思考とは何か
第2ステップでは、戦略的思考とは何かを知りましょう
戦略とは資源を集中するモノを選ぶこと、と学びました
戦略的思考とは、この戦略を活かした考え方です
目的(達成したいこと)→戦略(資源の分配方法)→戦術(具体的なプラン) の順番に考えましょう
例：彼女と喧嘩をした男性の場合
目的：彼女と仲直りをしたい
戦略：甘いものが好きなところを攻める
戦術：ロールケーキを買う
例のように、目的を達成するために、何に集中するかという戦略、具体的なプランである戦術を順に考えていきましょう
目的から順番に考えていくことで、確実に目的を達成することができます
良い戦略の見分け方
第3ステップでは、良い戦略の見分け方を知りましょう
戦略を用いた考え方をここまでで学んできました
では、良い戦略とは何でしょう？
良い戦略の見分け方として、4Sチェックがあります
4Sチェックとは？
Selective：やることとやらないことを明確に決めているか
Sufficient：投入する資源は勝つために十分か
Sustainable：中長期でその戦略を継続できるか
Synchronized：強みや弱みを有効に活用しているか
戦略が間違っていると、その後の戦術も間違った方向に進んでしまいます
目的を達成するために適した良い戦略か、きちんとチェックしましょう
『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』の書評＆感想
この本を読むまで、私はマーケティングについて何も知りませんでした
しかし、この本を読んでマーケティングに必要な考え方の根本を理解することができました
この本を読んだことによる変化について具体的にお話していきます
この本との出会い
私は社会人になる前に、マーケティングを勉強してみたいと考えていました
マーケティングの勉強をするにあたり、入門書となる本を探していました
入門書の中でもこの本はUSJの実例もあり分かりやすそう、ということでこの本を選びました
この本を読んでの感想・変化
この本を読むことで、マーケッティングの根本の考え方を学べました
マーケティングを学ぶ前に必要な戦略的思考について解説されていた点が良かったです
資源が限られているから、やらないことを選ぶという考え方が非常に印象的でした
確かに私たちの生活でも時間やお金は無限じゃないですよね
これからは何に集中すれば成果がでるのかを考えてから行動します
効率的な成果の上げ方という点で、『コンサル一年目が学ぶこと』と通ずるものを感じました
『コンサル一年目が学ぶこと』の書評はこちらなのでぜひ参考にしてください
マーケティングを学ぶにあたって、『100円のコーラを1000円で売る方法』で実際のマーケティング方法をストーリーで学んでいくのが良いと思いました
『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』のまとめ
今回は、『USJを劇的に変えた、たった一つの考え方』について私が大事だと思ったポイントや感想をお伝えしました！
ここでもう1度まとめておきます
・マーケティングを知る前に戦略的思考を知ろう
・戦略とは、何に集中するかを選ぶこと
・勝てる局面で確実に勝つ資源配分の仕方を選ぼう
・戦略的思考とは、目的→戦略→戦術の順に考えること
・目的から順番に考えることで、目的を確実に達成できるようになる
・良い戦略かどうかをチェックしよう
・チェック方法は4Sを使おう
本書には、戦略的思考をどうマーケティング思考に応用するのか、USJではどのようにマーケティングがされているのか、などもまとめられています
気になった方はぜひ読んでみてください
本記事を読んでいただき、ありがとうございました！
